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# 訂閱制／購買制：透過彈性的方案設定，實踐內容變現與交流變現
嘿，創作者，你準備好讓粉絲成為支持你的會員了嗎？如果你還不確定自己在 vocus 適合哪一種經營模式，別擔心，格編在這篇文章為你彙整了 vocus 的經營模式，並依照不同類型的創作者，給予建議的經營方向，一起看下去吧！
## 在 vocus 經營付費內容，有哪些模式？
vocus 的現有方案架構下，共支援 3 種經營模式：
* **免費公開**：不需要設定任何方案，完全公開所有內容，而粉絲可以透過預設的「贊助功能」來自由打賞。
* **購買模式**：粉絲選擇方案、並完成付費後，可獲得對應房間的「永久」權限。
* **訂閱模式**：粉絲選擇方案、並完成付費後，可獲得對應房間「一段時間」的權限。
> 小提醒：
>
> * 「收費方案」是創作者對粉絲的承諾，請務必於沙龍介紹中說明更新頻率或規劃，並且按規劃經營
## 如何開始經營付費？有哪些方式可以參考？
由於每位創作者的風格、路線、經營力道都有所不同，以下將說明不同經營模式的差異，以及分別適合什麼類型的創作者，請先參考後，再設定一個最合適你的收費模式與收費方案。
### 方式一：免費公開＋邀請贊助
可以用試水溫、試營運的概念，將你的內容設定為免費公開，並多多分享在社團、個人經營的自媒體、社群等，先邀請粉絲追蹤、自由贊助。在這段期間，觀察看看什麼樣的互動主題較能獲得粉絲注意，了解粉絲對你的喜好程度、關注程度，待累積更多內容、流量與追蹤者後，再開啟收費方案，鼓勵粉絲成為付費支持你的會員。
> 哪些創作者適合「免費公開」的贊助模式？\
> 1\. 正在累積粉絲、內容數量或影響力的創作者\
> 2\. 無法維持固定頻率更新的創作者\
> 3\. 內容主題多元，沒有特定方向與主軸的創作者\
> 4\. 擅長與粉絲進行互動、給予陪伴感的創作者
在 vocus，所有創作者的贊助功能皆預設「開啟」，因此不需要額外操作設定，即可獲得粉絲贊助。別忘了從贊助設定自訂「贊助呼籲文案」，或在文末加上「行動呼籲（Call to Action，簡稱 CTA），多多推廣、邀請粉絲贊助自己哦！
### 方式二：「購買制」的收費方案
購買制的方案，概念相當於電子書，粉絲支付一次費用後，就可以永久閱讀方案附贈的所有內容。 \
凡是有付費購買的粉絲，都可以永久、完整閱讀方案中的所有付費限定內容。不會受到內容發佈時間而影響閱讀權限。
> 哪些創作者適合「購買模式」？
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> 1\. 已經有完整的主題架構（已有目錄雛形），或是確定完結日期的主題內容\
> 2\. 初次透過內容收費，可能無法維持固定更新頻率的創作者\
> 3\. 曾經以實體書籍形式出版，或無時效型的長尾內容，也適合重新梳理架構，打包為購買模式
相較訂閱制而言，使用單次購買方式來經營的創作者，比較不需要背負定期產出的壓力（仍建議先構思清楚具體的創作計畫，如預計的更新方式＆預計完結日期）；對於還沒成為鐵粉的粉絲來說，一次性付費即可閱讀未來的所有付費內容，付費的心理門檻也較低。
由於粉絲可以永久閱讀所有內容，因此對創作者而言，比較沒有按照固定頻率的更新壓力，只需要與粉絲約定一個預計完結的時間，並且準時於完結時間前，更新完約定的內容數量（字數 / 篇數）即可。對於「初次透過內容收費」的創作者來說，「購買模式」會是門檻較低的嘗試方式。
### 方式三：「訂閱制」的收費方案
訂閱是一條需要長期耕耘才能看到成績的路，需要先累積粉絲數，並透過長久的經營與調整，才能累積出願意「持續付費」的粉絲群眾。大多數在 vocus 有不錯訂閱收入的創作者，都是穩紮穩打、持續更新，一路透過經營個人的粉絲互動社群，靠毅力與大量的創作心力投入，才慢慢累積出現在的訂閱成績。
如果內容調性將會持續更新下去，創作者本人也願意積極經營，則相當適合建立訂閱制的收費方案。不過，開設訂閱制方案除了是內容有價的實踐外，同時也代表著對粉絲的承諾與互信，請珍惜願意付費支持的粉絲，對他們履行相關義務。
> 哪些創作者適合「訂閱制」？\
> 1\. 已經累積了一定程度的作品量或知名度，擁有具忠誠度的粉絲社群\
> 2\. 能夠穩定地按照一定頻率，持續更新內容\
> 3\. 主題架構具延續性，內容有一定的延伸拓展空間（例如：小說、漫畫等，則屬於具完結時間、無法持續延伸拓展的內容題材，相對不適合訂閱模式、更適合購買模式）\
> 4\. 已經擁有一群願意共創的夥伴或粉絲，能夠賦予私密社群互動價值的創作者
訂閱制方案又分為「持續訂閱（到期時自動續訂）」與「單次訂閱（到期後權限終止，需粉絲手動續訂）」，建議創作者可以評估自身的產出動能、創作與互動類型，以及粉絲輪廓，來選擇最適合自己的方式！
## 如何建立／修改／關閉方案？
只要你開啟了自己的沙龍，即可在自己的沙龍後台進行方案相關設定。
#### 步驟一：進入沙龍後台
首先，請前往你的沙龍首頁，點選「沙龍後台」的按鈕，進入沙龍後台。
#### 步驟二：建立方案
從左方的選單點選「變現工具管理」，再點選「建立方案」。
如此一來，就可以開始依照「基本資訊 → 權限設定 → 其他設定」的順序，編輯沙龍方案的細節囉 ！
#### 步驟三：沙龍方案編輯 (1) 基本資訊
基本資訊是方案設定最基礎、也最重要的一環！在這裡設定的資訊，都會顯示在沙龍的方案圖卡上，讓會員直接看到。
#### **方案名稱**
歡迎發揮你的創意，為方案取一個簡潔明瞭且吸睛的名稱，例如：「XX 房間訂閱方案」、「支持我的 XX 創作」。
#### **方案介紹**
你可以在此說明會員付費支持此方案後可獲得的權益，例如：你的更新頻率、內容類型、你將提供的服務……等，幫助會員更快明白方案所涵蓋的內容。
> ※ 小提醒：在新的沙龍方案建立流程中，**包含相同權限，但是期間不同的方案，將會共用方案名稱與方案敘述，**建議已經開設沙龍方案的創作者，從沙龍方案後台手動修改方案名稱，確保方案圖卡上顯示正確資訊
包含相同權限，但不同期間的方案，將共用方案名稱與方案介紹
#### **方案類型**
你可以在現有的方案類型中，選擇一種來設定方案原價，現階段支援「持續訂閱」、「單次訂閱」、「單次購買」三種方案類型，而原價開放設定的金額範圍為 $30～$100,000。三種方案類型的設定方式如下：
* **單次購買：**可直接輸入欲設定的方案原價。
* **單次訂閱：**可在單月／一季／半年／一年中，勾選**至少一種方案期間**，並分別設定方案原價。
* **持續訂閱：**可在月訂閱／季訂閱／年訂閱當中，勾選**至少一種扣款頻率**，並分別設定方案原價。
如果選擇「持續訂閱方案」，可選擇額外設定一種**首購折扣**，提供優惠價格給首次付費沙龍的會員（非首購會員，將按方案原價扣款）：
* **首月一元體驗：**為所有方案統一提供首月 NT$1 的體驗優惠
* **自訂首期變價：**為不同頻率的方案設定首期優惠，並自訂首期扣款金額
兩者僅能擇一啟用
#### 步驟四：沙龍方案編輯 (2)：權限設定
在權限設定的區塊，你可以勾選「會員付費後，可獲得的對應方案權限」，須包含至少一個房間權限。
也就是說，你可以依照自身需求，選擇開設：
* 至少包含一個房間權限的方案
* 包含多個房間權限的方案
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設定好方案權限後，就讓我們進入編輯方案的最後階段吧！
#### 步驟五：沙龍方案編輯 (3)：其他設定
此部分的設定並不是必須，不過，創作者們可以利用這邊的功能，自由變換出各種不同的行銷與推廣方式。
* **公開方案給所有會員購買**：系統會預設啟用此設定。啟用時，方案將公開顯示在沙龍內，所有會員皆可購買；關閉時，前台則不會顯示此方案，但擁有連結的會員仍可透過連結購買方案。
* **名額限制：**啟用時，可設定方案的購買名額上限。
* **排程設定方案開放期間：**假設你的方案是只在特定的活動期間開放購買，那你可啟用此設定，選擇開放與結束時間（GMT +08:00）。設定完成並啟用方案後，前台會顯示方案卡，並且預告該方案的啟售時間。
#### 步驟六：點選「儲存」
完成以上三階段的編輯後，別忘了點選右上角的「儲存」，確定看到系統通知顯示「方案更新成功」後，方案就會成功建立為「草稿」囉！
即使你在設置方案的過程中，還在猶豫要如何建立，一樣可以先儲存成草稿，日後再繼續編輯！
### 步驟七：啟用方案，大功告成！
完成儲存步驟後，系統將自動跳轉回方案管理頁面，只要點選功能欄位的「…」，再按下「啟用」，該方案就會順利顯示給會員了。
如果後續需要再次編輯方案、關閉方案，也可以在此進行。
補充上圖各欄位的定義如下：
* **尚存付費：**曾經付費該方案，而且目前仍有權限的人數（若同一人付費 1 個以上的方案，可能重複計算）
* **已付費：**曾經付費該方案的總人數。
* **狀態：**可能為「草稿／關閉／啟用」。方案狀態為「草稿」或「關閉」時，表示該方案僅限創作者本人可見。
* **顯示：**可能為「公開」或「私密」。「公開」表示所有會員皆可在前台看見方案並購買，「私密」表示僅特定會員或擁有連結者可購買。
* **展開**：將於方案啟用過後顯示。點按後，將分別顯示各時間區間方案的尚存付費人數與已付費人數。
點開右方的「…」後，可依照方案狀態，看見以下選項：
* **編輯**：編輯方案。
* **啟用、關閉**：啟用或關閉方案。
* **複製連結**：可複製方案連結進行宣傳，讓會員透過連結直接購買該方案。（若方案為私密狀態，僅擁有連結的會員可購買方案）
* **刪除**：刪除方案。
建立並啟用你的個人方案後，變現之旅的最後一步就完成了！接下來，讓格編陪你一步步打造出你的個人品牌，並告訴你可以如何進行粉絲經營。